印刷制作網推薦：印刷企業的五個關鍵策略解析

　面對經濟蕭條的應對措施

　　2001年美國經濟危機，美國凱馬特公司通過削減預算來減少國內銷售量，此公司取消了所有國內廣告并企圖在國外找回市場。然而，美國沃爾瑪公司在同樣的市場狀況下，采取的應對措施則是將其市場預算增加了18.4個百分點。此公司利用“每日低價”的活動來改變消費方式。結果，凱馬特公司的收益急劇下滑，最終在2003年已破產告終。相反，沃爾瑪公司的市場份額增加了8.2%，并于2003年成為全球最大企業。

　當然，廣告企業希望人們能認為沃爾瑪公司的成功完全因為其在廣告宣傳方面進行了大量資金投入。但是事實上沃爾瑪的成功應該歸功于以下兩點：

　　1）把握了經濟現狀（其中包括市場經濟變化）

　　2）采取有效的方法去滿足客戶的需求

　　當2001年營銷市場處于低迷時期，沃爾瑪公司認識到消費者對物價愈加在意。為了在這場經濟災難中存活，此公司及時更改其廣告宣傳詞句，強調這里是商品價格最低的大型綜合超市，是消費者的最佳選擇。沃爾瑪的成功是因為它把握時機，利用積極的營銷策略，有效地將最適合當時市場情況的信息傳達給消費者。

　　這個案例說明，如果超大幅印刷供應商想在當今市場立足，關鍵在于反復考慮他們的宣傳策略。超大幅印刷公司必須懂得其印刷技術如何不是首要的，重要的是要去了解客戶的實際需求。因為客戶并不關心你的印刷公司是否配置的新的FB 7600數碼印刷技術，他們關心的是服務供應商能夠提供給他們什么樣的服務。

　　成功的印刷供應服務商最關注的是成本效益和時效性，通過進行全方位營銷信息傳播，跨媒體整合營銷，安裝策略與實施，與客戶形成了戰略合作伙伴關系。如果想達到效果，印刷供應服務商們需要提供給客戶有價值的市場營銷信息。

　　發展你的企業的五個關鍵策略

　　創建有效的宣傳信息只是市場營銷中遇到的難題之一。在當今的經濟現狀下，需要采取更巧妙的手段，利用更創新的方法去獲取更多的收益。雖然像商展活動，郵寄宣傳廣告方式和一些其他的傳統營銷宣傳模式在市場營銷中還能夠奏效，但印刷服務供應商們也必須考慮利用更新穎的方法去滿足客戶的需求。寬幅印刷供應商們通過一些創新，合理的制定營銷預算，獲得了更多的收益。

　　現今，市場營銷關鍵需要通過進行公關活動，建立有效的網絡宣傳策略，進行客戶教育，與客戶建立維度關系和進行社會媒體策略來獲取收益。這五個主要市場營銷方針將輔助印刷服務供應商們大量銷售他們的印刷設備，創造更多的利潤。

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