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案例分析:美國(guó)BNB公司按需印刷盈利模式
2013-01-05 16:58:47   作者:   來源:   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:

Bridgeport National Bindery(BNB)是一家在美國(guó)注冊(cè)的圖書裝訂公司,已有65年的歷史,以供應(yīng)高品質(zhì)的圖書裝訂服務(wù)而聞名,為美國(guó)五千多家客戶公司提供裝訂和存儲(chǔ)服務(wù)。BNB公司雖主營(yíng)裝訂業(yè)務(wù),但最近兩年它開始從事文獻(xiàn)數(shù)字化和按需印刷服務(wù)等。

  BNB按需印刷部門副總裁Kent Larson 說:“我們?yōu)榘葱?a href="http:// m.ylsnnw.cn ">印刷市場(chǎng)提供高品質(zhì)的印刷服務(wù)和裝訂工作,我們有8臺(tái)高端印刷設(shè)備,既有彩色的也有黑白的。

  雖然我們提供廣泛的按需印刷服務(wù),我們最擅長(zhǎng)的還是短版印刷服務(wù)和傳單裝訂。BNB為客戶提供的服務(wù)包括印刷、校對(duì)、裝訂和物流。我們每天印刷并裝訂上千本圖書。”

  解析:BNB公司的主要客戶

  BNB公司主要為三類客戶提供服務(wù)。第一類是傳統(tǒng)的出版商,主要針對(duì)科學(xué)、技術(shù)和醫(yī)藥領(lǐng)域。他們希望產(chǎn)品的名稱能夠上傳到服務(wù)器上以便客戶根據(jù)需要下訂單,BNB將這些訂單加工成冊(cè)并派送到各地。第二類客戶主要為一些自助出版網(wǎng)站。這些網(wǎng)站為作者提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)撰寫平臺(tái),無論是高級(jí)相冊(cè)還是個(gè)人出版小說,作者都能自由編輯內(nèi)容。最后一類客戶則是個(gè)體用戶,制作一些指定的圖書,從日記、教會(huì)歷史,到家庭菜譜,應(yīng)有盡有。他們通過電子郵件、網(wǎng)絡(luò)或優(yōu)盤將文件轉(zhuǎn)給BNB公司,然后由BNB公司為他們提供一個(gè)簡(jiǎn)單的范本,初定書的封皮和尺寸。

  BNB按需印刷部門副總裁Kent Larson提出,無論在什么市場(chǎng),出版商首先需要考慮以下產(chǎn)品和服務(wù)特性:
  1. 他們的內(nèi)容對(duì)一些人來說是有價(jià)值的,并且能夠同時(shí)以物質(zhì)形式和電子形式呈現(xiàn);
  2. 可以隨時(shí)隨地訪問內(nèi)容;
  3. 高品質(zhì);
  4. 出版圖書的總成本要合理,并且?guī)齑嬉赓M(fèi)。

  對(duì)于短版圖書市場(chǎng)運(yùn)作而言,信息科技特別重要。BNB創(chuàng)建了可制訂的工作流,為在線出版商提供電子數(shù)據(jù)交換服務(wù),應(yīng)用于地方打印和訂單服務(wù)。這個(gè)體系實(shí)現(xiàn)了一個(gè)訂單對(duì)應(yīng)不同的運(yùn)輸目的地。

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