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面試時(shí)候你的弱點(diǎn)怎么變成優(yōu)點(diǎn)的方法
2014-02-19 16:43:04   作者:   來源:   評論:0 點(diǎn)擊:

  31歲的盧凌軍是中關(guān)村一家軟件經(jīng)營公司的“銷售之星”,聽說一家外資軟件商社正在招聘客戶經(jīng)理

  ,他便前往應(yīng)聘。

  在眾多申請者中,他是唯一沒有管理經(jīng)驗(yàn)的候選人。沒有“客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)”,這可是應(yīng)聘者的致命“

  弱點(diǎn)”,“這一關(guān)要是過不去,我就死定了。”盧凌軍說,“但既然敢來應(yīng)聘,我就有信心做好這個(gè)職位

  。雖然我沒做過客戶經(jīng)理,但是我一直是‘客戶代表’,想到這兒,我突然心里一亮:我可以把弱項(xiàng)轉(zhuǎn)化

  為賣點(diǎn)!”

  輪到他面試了,考官問:“我們看了你的簡歷,你是眾多申請客戶經(jīng)理職位的應(yīng)聘者中,惟一沒有管

  理經(jīng)驗(yàn)的候選人。你能否就此談?wù)?”

  盧凌軍答道:“在我過去五年的職業(yè)生涯中,我曾經(jīng)連續(xù)四年被評為‘銷售之星’,公司里只有業(yè)績

  最好的客戶代表才會獲得這個(gè)榮譽(yù)。這些年我曾經(jīng)遇見過稱職以及不稱職的客戶經(jīng)理,我想我可以從客戶

  代表的角度來思考問題,因?yàn)槲以?jīng)親身經(jīng)歷過這些情況。我知道客戶經(jīng)理應(yīng)該具備那些素質(zhì)而且深切地

  了解作為一名客戶代表應(yīng)該被如何對待,以及怎樣能夠激勵(lì)他們。我相信自己能夠勝任客戶經(jīng)理職位,因

  為客戶代表會把我當(dāng)作自己人看待,管理上我也會身體力行,而不是紙上談兵。”

  “你以前在工作中出過錯(cuò)嗎?” “有過,我剛參加工作時(shí)甚至還出現(xiàn)過比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤,但我從中吸

  取了很多教訓(xùn),我想我現(xiàn)在可以做得更好。我還認(rèn)為,一個(gè)從沒有出過錯(cuò)的銷售往往是害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人

  ,開拓進(jìn)取的精神也不會很強(qiáng)烈。關(guān)鍵是一個(gè)人出了錯(cuò)是否有勇氣承認(rèn),并從過往的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。”

  面談持續(xù)的時(shí)間很長,考官還問了很多其他問題,但是第二天盧凌軍就接到電話,他被錄用了。 

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