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跟大客戶吃香喝辣,中國最壕包裝龍頭的日子還能不能再滋潤點么
2016-05-22 09:05:30   作者:樂樂   來源:包裝e線   評論:0 點擊:

營收逾66.6億萬元,同比增長22%,去年凈賺10億元,一舉成為中國包裝行業最壕的企業。

 

 

 

由于跟定了一個大客戶,中國包裝龍頭企業奧瑞金在包裝行業呼風喚雨,至今仍然保持爬坡態勢。在中國包裝印刷行業一片哀號的今天,奧瑞金的一枝獨秀著實太幸運!

 

2015年的奧瑞金牛氣頂天     

 

2015年,奧瑞金在突飛猛進的快車道上絲毫不見減速跡象。公司營業收入逾66.6億萬元,同比增長22%,歸屬于上市公司股東的凈利潤高達10億元,一舉成為中國包裝行業最壕的企業。要知道去年該企業還有高達1.26億元的資產減值損失。看來該企業的表現還真的配得上“奧瑞金”這個洋涇濱卻又財氣十足的名字。

 

雖然說奧瑞金的客戶很多,除了大名鼎鼎的紅牛外,還有加多寶、旺旺、露露、青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、銀鷺、達利園、建華香油、伊利、三元、蒙牛、飛鶴等一眾聲名顯赫的企業。但事實上奧瑞金的客戶群分布圖卻是“萬綠叢中一點紅”,這個紅當然就是紅牛飲料了。

 

想當年關玉香女士27年前以退休女工的身份創立奧瑞金時,以近乎卑微的姿態,求得了與紅牛的合作機遇。經過2個月時間在海南-深圳-廣州之間達41次的往返,奧瑞金的三片罐終于得到紅牛的認可。現在看來,與紅牛結緣當屬奧瑞金歷史上最重要、最有意義的一次商機。

 

奧瑞金的紅牛到底有多牛?         

 

我們先來看一看近三年來紅牛的訂單:2015年47.21億,2014年38.8億,2013年32.97億,2012年24億,分別增長21.67%,17.68%,37%。2015年紅牛訂單占據奧瑞金總銷售額的70.8%。

15年紅牛的訂單占三片罐飲訂單的比例較前兩年大幅提升,達到了91.2%,從而也帶動毛利率上升到40.11%。三片罐飲料罐收入增速相對去年有所回升,從14.29%回升到18.35%,并且毛利率繼續保持上升。

 

當然,毛利率上升也跟去馬口鐵價格的持續走低有一定關系。馬口鐵價格已經從去年3月的7200元/噸下滑到今年3月的5500元/噸。原材料大幅降低,但紅牛似乎沒有讓奧瑞金“俯首受降”的意思,這與紙包裝和塑料包裝企業與客戶在報價方面殺得刺刀見紅相比,奧瑞金是何等的幸運。


當然,大家還忽略了一個重要因素。由于奧瑞金客戶集中在紅牛一家,因此企業產生的送貨成本、客戶維護成本也會省下大把銀子。這個因素雖然不太起眼卻十分有利。

 

機遇有多大風險就有多大         

 

由于業務過度倚仗紅牛,當紅牛市場銷售向好的時候,奧瑞金自然是吃香喝辣的。但一旦紅牛也象蘋果一樣出現銷量大幅下滑呢?2014年,我們已經看到這一連帶效應,由于紅牛2014年的增長放緩,奧瑞金的凈利只有8億元。

2016年的經濟形勢有目共睹,大量超市結業倒閉已經讓大家感受到食品飲料市場需求在明顯下滑。收入下滑甚至飯碗不保的國人還會象去年那樣大量購買紅牛嗎,這個真的可以沒有。而奧瑞金其它品牌的食品飲料客戶,同樣面臨著銷量下滑有局面。


不過奧瑞金也不是沒能回旋的空間,咸寧工廠的鋁罐項目有望貢獻大量營收和凈利,永新股份可望回魂,參股江蘇沃田可能將該品牌的玻璃瓶更新為金屬罐。

此外,奧瑞金公司已經涉足體育產業,目前已投資了ice world、動吧體育并和美國棕熊隊展開合作并成為其中國地區唯一合作伙伴,然后還有一個與平安證券合作成立的體育產業基金。這非常有利于為奧瑞金提供宣傳平臺,稱得上一箭雙雕。

 

對于2016年,奧瑞金董事長周云杰依舊豪情滿懷,他在寄語中說:“2015,食品飲料行業和包裝行業的增長降了下來。有些人說就像 2001 年,那一年眾所周知‘金屬包裝行業叫天天不應,叫地地不靈’,然而面對行業低谷,奧瑞金人‘逢山開路,遇水搭橋’,我們不僅走了過來,而且過的不錯。”

 

不管怎樣,對于奧瑞金這樣一家中國金屬包裝行業的民營企業,希望它越走越穩,也越走越好。因此,但愿這個乘風破浪的掌舵者能夠看清眼前的暗礁險灘。

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