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三句話理解“生意”,最重要的是現金流
2017-05-27 22:45:25   作者:力量   來源:網絡   評論:0 點擊:

又是周末了,該和各位朋友聊些什么呢?何況又臨近端午節假期(忽然懷念起溫州的端午節劃龍舟來),也該有點“美味”送給各位朋友吧!

 

 

 

 

有一次王陽明的一位亦生亦友的學生問先生:如果不談心學,還能談些什么呢?王陽明直接拿他的問話來回答:如果不談心學,還能談些什么呢!兩個人所說的話一模一樣,但意思卻相對而生,妙趣橫生。想起王陽明師生的這一問答,我心里就有了另一句話:如果不談生意,還能談些什么呢?!那么,咱就還談談生意吧。

 

周末談生意,總得談的輕松一點。那咱就講三句話吧!

 

第一句話:

生意的第一層次要做的是“爭權奪利”,關鍵詞是“壟斷”。


既然要做生意,就必須尊重生意的本質。

 

首先,作為交易的一方,必須有能夠吸引對方的“東西”,不然就沒人搭理。這個吸引人的“東西”,就轉化為“市場權力”。

 

接下來就要就這個“東西”來討價還價,也就是博弈。這種博弈如果是一對一的,就會像“贖尸詭論”那個故事一樣,形不成價格。這時候會有競爭對手加入進來,買方和賣方都會有競爭對手,這就是一個市場,市場參與者越多,越容易“發現價格”,最后誰對價格也說了不算。

 

在這樣充分競爭的市場上,賺錢是及其困難的,利潤一定是無限的趨近于零,這就逼著所有的生意人都想辦法“創新”,依靠創新獲得暫時的市場權力優勢,也就是壟斷。沒有壟斷,就沒有利潤。

 

這創新有多種模式,最簡單最常見的“創新”是偷工減料,在不被人覺察的時候能夠暫時獲得利潤。技術創新帶來更低成本,產品創新開創新獨特的品類,品牌創新獲得新的心理區隔,商業模式創新形成新的交易結構……

 

第二句話:

生意的第二層次是“合作生利”,關鍵詞是“結構”。


生意做到商業模式這個層面,就要研究交易結構了。

 

不同的交易結構會產生不同的盈利結果,其訣竅就是你的結構能夠“共享”多少資源。最容易幫助人理解這個“共享”原理的,是一個“火柴棍理論”(我的朋友陳正提出來的)。

 

六根火柴棍可以搭建兩個三角形,但共享一條邊,五根火柴棍就能搭建兩個三角形。從平面思維轉向立體思維,則六根火柴棍可以搭建四個三角形,因為每一條邊都是共享的。

 

移動互聯網激活的“共享經濟”,結構就成為生意的核心。

 

 

第三句話:

生意的第三層次是“流水生利”,關鍵詞是“現金流”。


做生意往往最關心利潤,其實最重要的是現金流。現金流俗稱流水,非常有道理。流水能不能給你帶來財富,是結構設計的問題。你家門前如果是一個彎曲的小河,而你住在彎曲河道的內側,流水就會每天增加著你的門前的土地面積。如果想深入體會不同結構下流水之利,最好去看看都江堰。

 

有現金流的生意才是好生意。

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