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軟包行業這6種訂單千萬不能接,不然虧死自己!
2017-10-30 21:20:40   作者:可靠   來源:網絡   評論:0 點擊:

【看點】在軟包裝行業混,痛苦的是:貨進了,沒客戶要貨!更痛苦的是:沒貨時,客戶要貨了!貨到了,客戶不要了!客戶終于訂貨了,又退了!最痛苦的是:貨都發了,款死活追不到!所以,總結一下,軟包裝廠遇到這六種訂單千萬不能接,不然最后虧死自己。

 

 

 

第1種:量特別大,但訂金少

看到不多見的大單心里一時高興,對于對方的要求也就寬松放行了,先不說后頭追款的困難,在服務過程中對方以壓款為由提出一大堆要求就能把你搞死。

 

 

第2種:高標準的品質,垃圾的價格

只出廢塑料的價卻要優等的包裝袋,此類訂單往往最后買單的是自己。一分錢一分貨是真理,除非你心甘情愿自掏腰包為客戶買單。

 

 

第3種:交貨期很趕,要求又多

先評估自己是否能順利交貨,往往此類訂單,可能在別的地方做了,樣品做得不好。特別是時間一趕自己陣腳容易亂,等你稍微出了點問題,客戶往往會以取消訂單為由要挾要折扣。

 

 

第4種:前期不說清需求,交易快完成了各種挑剔

當客戶回答“隨便、都行、不挑”就要小心了。很多人都是這樣的情況:你問我喜歡什么我不知道,但看到你給的實品我就知道這不是我喜歡的,繼而提出一大堆要求。

 

 

第5種:中間經過很多介紹人

此類訂單要求高的很離譜,中間每一層都加碼訴求(甚至要回扣),溝通成本也高。往往最后利潤和最初計算相差甚遠。如果其中一層中間商出了問題,交易就此中斷,還無法厘清是誰的責任。

 

 

第6種:完全沒有利潤的訂單

有些客戶很懂心理戰,先許諾不少好處:以后我還有很多生意就只給你做,這個訂單給我價格低一點。有些人就會想不要急于“眼前利益”,虧本也給做,誰知做完這單就沒下一單了,更致命的是為了降低成本就降低產品質量標準最后連口碑都沒了。軟包裝行業“價格戰”不少就源于此類訂單。

 

(文章改編自:“陶城報”)

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