前些天，如果身邊有喜歡Line Friends的朋友，可能會在朋友圈、微博上看到他們曬出來的RIO X Line限量罐。

圖片來自微博

這是2016年12月17日起，預調雞尾酒品牌RIO和Line形象合作推出的新包裝，目前主要在天貓和京東有售。

新包裝共有四款，以葡萄、西柚、檸檬、白桃口味分別對應Line Friends里布朗熊、莎莉、蛙里奧、可妮兔的形象。

這不是RIO第一次借助改換包裝來營銷，不論是之前的HelloKitty限定瓶，還是奧運期間的里約聯名限量涂鴉瓶，都是借助熱門的形象來促進銷量。

這是RIO一貫的營銷手段，母公司百潤今年年中的財報中提及，他們將“持續加大品牌營銷投入，強化品牌代言人、電視節目冠名／贊助、電視劇植入／廣告等，并向互聯網傳播方向進行了傾斜。”

目前的銷量看上去不錯，Line Friends限量罐8罐裝在天貓的銷量達到10137件。但除了短期銷量的推動，類似營銷對RIO品牌本身的價值似乎并沒有體現出來。而且，開售之后沒幾天，天貓上的價格從64元降到了59元。

此前也有每天報道過預調雞尾酒市場的泡沫，這個2014年被預測為百億單品的新品類似乎并未真的有那么大的市場需求，諸多參與進來的酒企紛紛退出市場。目前RIO仍然是該市場的行業第一，占有率為47%左右，緊接其后的是冰銳的30%，剩下的空間則被各種其他品牌瓜分。

但RIO自身的情況也并不理想，其母公司百潤股份最新的三季度財報顯示，公司的營收同比下降 66.08%，財報中提及，導致如此大的降幅，主要是巴克斯酒業主營業務收入下滑導致。巴克斯酒業即為RIO的生產商。

與此同時，百潤并不打算像同行那樣放棄這款毛利率達到76.55%的產品，12月21日公司公告稱，他們要繼續募集9億人民幣向RIO雞尾酒公司增資，投入到四川、廣東的工廠，擴大產能。

RIO 代言人楊洋

作為一款酒精飲料，RIO有更明顯的社交性，但RIO的營銷手段仍然著力于砸下重金的廣告投入，包括最近湖南衛視的由陳喬恩、王凱等主演的電視劇《放棄我，抓緊我》，也出現了RIO的產品植入。而和RIO邀請楊洋擔任代言人一樣，把Line Friends印到包裝上，可能并不能真正說服年輕消費者為什么需要購買這款飲品。 

關于個性化包裝，你可以聽聽正在從事這方面的人怎么說。