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只要六招,讓潛在客戶變為客戶
2017-10-21 14:29:16   作者:可靠   來源:網絡   評論:0 點擊:

把潛在客戶變為客戶的秘訣:牢牢抓住對方的注意力。你向對方做推介時所傳達的內容必須有“粘性”,這樣對方才會牢牢被你粘住。

 

第一招:簡單化。在弄清楚了你要向對方傳達的核心意思后,想辦法以最簡短的形式(不要超過一句話),以最能引起對方思考的方式把它傳達出去。

 

第二招:出人意料化。你向對方傳達的內容必須具備兩個特質:意外和有趣。意外可以引起對方注意,有趣可以幫你一直抓住對方的注意力。

 

第三招:具體化。你所傳達的內容要既清晰又難忘,就必須具體、明確,絕對不能含糊不清。

 

第四招:可靠性。就是說要給對方驗證你的話的機會。里根當年與卡特競爭總統之位,在電視辯論中他拋出一句話:“你覺得你現在的生活比四年前(卡特從四年前開始當總統——編者注)要好嗎?”

 

第五招:投入情感。你的話必須要能夠引起聽眾的情感共鳴,讓他們有所感觸。

 

第六招:故事性。一個引人入勝的故事會讓人一直回味無窮。

 

● 來源:世界經理人

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