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說服一個人時,先引導他自己說服自己!
2014-07-15 11:01:48   作者:   來源:   評論:0 點擊:

 

 

一個精神病人每天蹲在墻角,認為自己是一只蘑菇,很多醫生都束手無策。后來,一個心理醫生蹲在病人旁邊,病人:“你是誰呀?”醫生:“我也是一只蘑菇呀!”病人點點頭。一會兒,醫生站起來走動,病人:“蘑菇怎么可以走呢?”醫生:“蘑菇也可以走動啊!”病人覺得有道理,也站起來走走。又過了一會兒,醫生開始吃漢堡,病人:“蘑菇怎么可以吃東西?”醫生:“蘑菇當然也可以吃東西呀!”病人覺得很對,也開始吃東西。幾天后,他能像正常人一樣生活了,雖然他還覺得自己是一只蘑菇。



這個小故事可能很多人都看過,但是這里邊蘊含的道理卻是很具有現實意義的。為什么之前那些醫生說服不了這個病人?為什么后來這個醫生就能改變病人的狀況?其根源到底出現在哪里?我們不難看出,說服病人的關鍵在于那個醫生進入了病人的框架。我們常說我們要說服一個人,要改變一個人。其實,沒有人喜歡被說服,沒有人喜歡無緣無故的改變自己,要想讓自己改變一定是有一個內在動力,推動自己做出改變。

所以,要想說服別人,一定要進入對方的框架,找到他內在的動力,讓他自己說服自己。就像上邊故事中,如果不進入到病人的框架,用外力去說服他,即便你說的再有道理,也不會產生效果的。不管是在工作中,還是在家庭里,你要想說服一個人,改變一個人,你首先都要先進入他的框架,先成為他,然后再去評估他的價值觀、信念和能力,找到他的動力源,找到他的信念通道,找到他行事的規條,這樣才能帶動他產生你想要的行為。
因此,要想改變孩子,就先進入孩子的框架;要想改變客戶,就先進入客戶的框架;要想改變員工,就先進入員工的框架;要想改變老公,就先進入老公的框架。一個人不能說服另一個人,只能引導他,讓他自己說服自己!如何進入對方的框架?如何在對方的大腦里任意游走?如何在對方的大腦里查自己想要的資料?這些內容在『海南慧百卓越班』第一天將為您呈現,理解層次、時間線、54維度、上推下切平移,等幾十個心理學工具,就像鼠標點擊網頁一樣,帶你進入對方的大腦!有些老板說,我沒時間學習。正是因為你沒時間,你才更要學習,你的生命還要耗在企業里多少年?

 

有些老板說,我沒錢學習。正是因為你沒錢,你才更要學習,緊緊巴巴的日子你還想過多少年?有些老板說,我怕上當。正是因為怕上當,你才更要學習,不走出去漲漲見識,你以后怎么判斷哪是機遇,哪是陷阱?仔細看看,這些人中有沒有你的競爭對手?祈禱他們還在麻將桌上,而不是出現在這里吧!

 

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